El pasado 7 de junio se dio por finalizada una de las ferias más importantes para el sector de las artes gráficas: Drupa 2024. Este año ha destacado por tres aspectos: la sostenibilidad de los productos, la digitalización de los procesos y el desarrollo de nuevos modelos de negocio para el futuro de las empresas.
El equipo de EMG vivió la experiencia completa junto a sus representadas. Once días en total llenos de actividad que se vivieron con mucha ilusión y entusiasmo. Fue muy gratificante reunirse con clientes y proveedores en un entorno tan especial como es Dusseldorf, la encantadora ciudad que acoge Drupa. Después de 8 años, volver a ver la energía y vitalidad del sector es inspirador y el Departamento Comercial de EMG ha vuelto con nuevas ideas y proyectos.
La Feria ha conseguido superar las expectativas de los expositores. Duplo, Zechini, Bagel Systems, B.matic, Tecnomac, Smyth, B&R Moll, BaumannPerfecta, Wohlenberg, Grafcut, Markhunting, Rigo y Guk están muy satisfechos. Una Feria como Drupa es exigente en cuanto a la preparación, durante y después. Todos han afrontado el reto con mucha ilusión y se ha notado en el resultado: stands vistosos con demostraciones y muestras sorprendentes. La cantidad de visitantes interesados en sus productos, los comentarios positivos y el buen ambiente vivido estos días ha sido la recompensa. Ahora toca hacer seguimiento y balance de los proyectos que han surgido.
Para saber más como se vivió desde dentro una Feria tan importante, hemos entrevistado a algunas de las representadas y algunos comerciales de EMG.
De nuestras representadas, hemos tenido el placer de entrevistar durante la misma Feria a Alice Ponti de Zechini, a Oriol Figuerola de Duplo y a Sergio Bertasi de B.Matic.
Alice Ponti
CEO Assistant / Sales & Marketing
Oriol Figuerola
Regional Sales Manager
Sergio Bertasi
General Manager
También, hemos entrevistado al equipo comercial de EMG para conocer como ha sido su experiencia y conclusiones tras volver de la Feria.
JAUME ROCABERT
Director general
- ¿Cómo ha ido la Feria? ¿Cuáles son las conclusiones finales?
Una vez más, Drupa ha sido una experiencia inolvidable. Un reencuentro internacional del sector, pudiendo compartir con los clientes y todas nuestras representadas, los puntos de vista distintos de cómo se está desarrollando el sector. Ha servido para consolidar aún más nuestras relaciones y entender para qué estamos trabajando, pensando siempre en ayudar a mejorar los procesos de producción de nuestros clientes y en ayudarles también a añadir valor a sus productos.
- ¿Qué equipos han sido los más solicitados por parte de los clientes?
Por una parte, todos aquellos que tienen que ver con dar un valor añadido a los productos finales: laminados especiales, barniz base agua y UV, barniz con reserva, hot foil y cold foil. En EMG tenemos solución con una amplia gama de equipos adecuados para crear valor.
Por otra parte, todos los equipos que permitan automatizar los procesos con sencillez y que puedan estar interconectados con el flujo de trabajo. Dentro de estos, los desatendidos, que puedan realizar tareas de forma automática sin tener que estar sobre ellos (los equipos DC de Duplo son un claro ejemplo).
Llamó mucho la atención, en Duplo, la nueva troqueladora DSM-1000, para hacer trabajos cortos y medios, con troquel convencional, pero una gran facilidad de uso, ya que sigue la filosofía de Duplo del PC Controller.
- Después de visitar Drupa. ¿En qué crees que debería invertir una imprenta digital en los próximos meses? ¿Por qué?
Una imprenta digital debe pesar siempre en dar servicio a sus clientes y personalizar al máximo los trabajos.
Creo que las inversiones deben ir encaminadas a todo aquello que permita automatizar procesos, reduciendo el porcentaje de procesado manual, ganando en rapidez y en reducción de errores y costes.
También en soluciones que permitan diferenciarse y generar valor.
MANEL LOZANO
Ventas industrial finishing
- ¿Qué diferencias has notado respecto a la última Drupa?
Drupa 2024 destaca por las novedades que se han presentado sobre todo en acabados. He visto máquinas muy rápidas, autónomas y automatizadas. El objetivo no es sustituir al operador pero sí simplificarle enormemente la tarea. Ya no es estar horas con una máquina, ahora se programa y el operador puede hacer mientras trabajos con más valor añadido y lo más importante es que disminuyen los errores
Este año ha habido 170.000 visitantes profesionales de 174 países. Un ambiente tan cosmopolita es enormemente enriquecedor. Es difícil comparar porque han pasado 8 años desde la última Drupa pero creo que este año expositores y visitantes esperaban la Feria con muchas ganas. El ambiente era festivo y con ansias de poner valor el sector contradiciendo a todo el que piense que es un sector en recesión. He visto transformación y cuando algo evoluciona es porque está muy vivo.
- ¿Podrías nombrar 3 equipos que te hayan sorprendido especialmente y por qué?
A nivel general, creo que me ha sorprendido la gran oferta y predominio de maquinaria digital respecto a la maquinaria de offset. Respecto a los acabados, la situación es similar. Encontramos unas soluciones digitales que integraban nuevas mejoras, un mayor nivel de automatización y ofrecían unos resultados más profesionales.
Respecto a lo que me ha sorprendido más de nuestras representadas podrían ser: la nueva cosedora de hilo DX-E de Smyth por su alta velocidad en la confección de libros; la nueva mesa de corte PFi Blade B1 y la troqueladora DSM-100 de Duplo; ambas destacan por su alto grado de automatización, su velocidad de preparación y por su versatilidad.
- Después de visitar Drupa. ¿En qué crees que debería invertir una imprenta industrial en los próximos meses? ¿Por qué?
Tras visitar Drupa, creo que una imprenta industrial tendría que incorporar en su flujo de trabajo maquinaria que les proporcionase una mayor rapidez en la entrega del producto acabado y una mayor automatización en los procesos. Los clientes cada vez son más exigentes y piden unos plazos de entrega más cortos.
- ¿Qué porcentaje de tus clientes dirías que se ha desplazado a Drupa?
Drupa es una de las ferias internacionales más importantes del sector de las artes gráficas, por lo que creo que todas las medianas/grandes imprentas (incluso las pequeñas) tendrían que asistir para ver las novedades y tendencias del sector tanto a corto como a largo plazo. Y con más motivo al tratarse de una Feria que se celebra cada cuatro años. En definitiva, asistir en esta Feria no es un gasto, sino que es una inversión.
Aproximadamente el 80% de mis clientes ha visitado Drupa este año.
RAFEL MONTAÑÉS
Ventas zona Madrid
- Describe Drupa en tres palabras.
Si tengo que describir con tres palabras la edición de este año, serían: conocimiento, reencuentro y oportunidad.
- De todas las marcas que representáis y asistieron a Drupa, ¿cuáles destacarías y por qué?
Todas nuestras representadas, aprovecharon Drupa para presentar sus últimas novedades y todo su portafolio de máquinas y equipos para acabados.
Pero, nuestro caballo de batalla es DUPLO y su despliegue fue espectacular en DRUPA. No dejaron prácticamente nada de su portfaolio en el tintero. Ha sido una fantástica sala de demostraciones para nosotros y para los clientes.
- En 2024 ¿Crees que sigue teniendo sentido organizar ferias sectoriales? ¿O el trabajo del equipo comercial y marketing puede suplirlo?
La feria deber seguir existiendo como tal, sin duda. Una feria es una oportunidad única para los clientes. Un lugar de reencuentro con antiguos conocidos, donde puedes testar cómo está el mercado, donde encontrar novedades del sector… las ferias no deben morir nunca.
ABRAHAM NIETO
Ventas digital finishing
- ¿Qué novedades destacarías de los equipos que han presentado las representadas?
Me ha gustado especialmente la troqueladora plana digital de DUPLO DSM-1000, ya que une dos mundos, el troquel físico con la preparación digital y facilidad de uso de DUPLO.
También, GRAFCUT ha presentado una Guillotina nueva de 80 luz, muy rápida en corte y preparación, ideal para cliente digital.
- ¿Cómo crees que evolucionará el sector?
El sector de las artes gráficas evolucionará hacia las tiradas cortas con impresión digital y la personalización con embellecimiento como el UVI en reserva como distinción de alta calidad.
- ¿Qué crees qué ha llamado más atención de los visitantes en lo que se refiere a acabados? ¿Y a ti, que te ha sorprendido más?
Lo que me ha sorprendido más es el crecimiento de soluciones para el UVI en reserva con laminados cromados, holográficos, etc. La mayoría de clientes querían añadir esta solución en sus trabajos impresos.
También la aceptación de los equipos multifunción de DUPLO que mediante demos el cliente ve la practicidad y ventaja frente a sistema de corte y hendido tradicional.
- Durante la Feria, EMG ha informado diariamente, a través de su página web, sobre el desarrollo de la Feria colgando: videos de stands, demostraciones e imágenes. ¿Qué repercusión ha tenido?
Hemos intentado informar a los clientes que no han podido visitar la Feria con las novedades, tendencias y soluciones de nuestras principales marcas representadas.
Drupa, en definitiva, es una gran oportunidad para el sector de las artes gráficas. Esta Feria significa evolución y cambio hacia un futuro donde la automatización y la sostenibilidad, además de la calidad, son primordiales para satisfacer las demandas del cliente.
¡¡Nos vemos en Drupa 2028!!
